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导读 |
内容 |
要点 |
例证 |
您可借鉴的价值 | ||
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对未来迷茫？
发展缓慢？
苦苦挣扎？
规模收缩？
利润缩水？
如若有以上问题，
请关注本部分。 |
管控背后的秘密 |
管控的成就：业绩增长原理 |
《斐波那契增长模型》 王石先生的理解 |
学万科，是学管控？ 管控=组织架构与权责体系？许多企业都在不断研究万科的管控模式，却不懂万科的管控成就不在于管控本身，而在于管控背后的管理逻辑。本部分将会阐述万科总部管控模式核心原理。 | ||
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管控的内核：组织倍增力 |
《万科总部组织倍增模型与思路》 | |||||
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管控的本质：系统论 |
《万科总部管理系统论》 | |||||
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管控的前提：定位历程 |
《万科26年历程的转折》 | |||||
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王石先生的理解与观点 | ||||||
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如果贵公司效益增速不明显 /项目效益时好时坏，内部运营效率极低，内耗严重，尤其总部与分公司/项目之间矛盾重生， 请重点关注。 |
万科总部管控模式的探索之路：第一次变 革（2001年—2004年） |
万科总部10-100亿的跨越理念 |
《总部决策正确的事，一线正确地做事》 |
战略定方向，架构定规模。总部的功能设计以及管控关系是整体效益，一线效益的 关键点，在本部分，你可收获：总部与分公司的管控原理；对标贵公司10亿-100 亿的跨越模式。 | ||
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总部组织变革历程：投资型—专业型 |
《总部构建4大管理标准体系的得与失》 | |||||
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管控关系变革历程：操作型—监控型 |
《总部监控型管控模式》（5项审批点+3项操作点 +3项监控点+5项服务点） | |||||
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王石先生的理解与观点 | ||||||
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如果贵公司正处于全国 扩张阶段，但存在以下问题：
1.跨省项目/公司效益不理想，甚至陷入亏损；
2.部分项目/分公司内部管理混乱，经营风险 突出；
3.项目/分公司之间发展差距较大，总部管控难度突出矛盾重生；
4.成立区域公司导致效率极低；
5.公司整体业绩增长缓慢等等；
您可重点关注本部分内容。 |
万科总部管控模式的探索之路：第二次变革（2004年—2008年） |
万科总部100-1000亿的管控方式 |
总部战略，区域监督，一线执行 |
千亿规模的来临必须依赖自我繁殖的分公司，在这一部分，您将可收获：房地产最核心的经营模式，国内标杆企业无一遵守的经营套路，就是自我繁殖的倍增模式及落地方法；对标100亿-1000亿的跨越模式。 | ||
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总部组织变革历程：专业型—战略型 |
《全国扩张前的总部的转型要点》 | |||||
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区域组织变革历程：决策型—监督型 |
《构建3大区域公司期间的得与失》 | |||||
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管控关系变革历程：监督型—支持型 |
《总部支持型管控模式》（3项审批点+2项操作点+3项监控点+6项服务点 +7项考核点） | |||||
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改革深化，总部架构进一步演变 |
配合千亿规模来临进一步强化战略总部定位—强化产品管理与战略管 理的4个要点。 | |||||
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王石先生的理解与观点 | ||||||
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无论贵公司是多项目 （大于4个项目）做本 地深耕，还是处于区域 扩张（建立3-5个分公司），亦或是做全国扩张，都会不同程度的面对11项难题，那么相对应的万科总部培养了11项系统；不同发展阶段，每一项难题的程度不同，比如10亿的坎（主要是工程管理系统、营销管理系统、拓展管理系统），100亿的坎的难题又不一样。但只要你带着问题关注本部分，相信你会在万科横跨10年千锤百炼的11项系统中寻找到你要的一切答案。 |
万科总部管控成就的集大成者：可自我复制的11项系统 |
战略与计划系统 |
《做中国房地产的领跑者：战略落地PDCA闭环》：从总部战略管理—区域/公司目标运营—项目考核—全面信息化 |
问题永远存在，只是不同阶段问题不同，万科通过两次变革突破自我，闯过房地产最难的两道坎（100 亿与1000亿），培养出11项能力，迎接千亿规模，您可以从中对标贵公司目前所 在的发展阶段，总部需要突破的组织能力，避开万科走过的弯路，直接收获万科成功的经验，解决您当前的具体难题。 | ||
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财务与资金管理系统 |
《基于产业链整合的财务资金运营》 | |||||
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拓展管理系统 |
《客户—产品—土地的拓展》：客户细分+住宅项目投资指标测算+七对眼睛+可研策划考核 | |||||
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风险管理系统 |
《经营风险、法律风险、业务风险自我检测的内控》（责任地图构建） | |||||
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设计管理系统 |
设计管理的五个标准化：设计流程/节点、设计任务书、成本指导要点、 设计评审、设计供方管理 | |||||
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成本管理系统 |
《战略型成本管控—柔性成本与刚性成本》：成本体系3个阶段的构建要点 | |||||
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采购管理系统 |
《基于产业链整合的采购》：战略采购+合同标准化+供方考核+信息化 | |||||
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工程管理系统 |
《以质量为生命线的工程》：飞行检查+实测实量+拉闸制度 | |||||
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营销管理系统 |
《赢在前端，速度为王的营销》：客户模型+品牌风险控制+住宅公园 | |||||
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客服管理系统 |
《以客户为存在理由的客服》：3项功能+6项工作+《6+2步法》 | |||||
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人才管理系统 |
《基于人才是资本的人力资源管控3次演变》《以业绩为导向的人才激励机制》 | |||||
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王石先生的理解与观点 | ||||||
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岳 琳--组织经营专家 |
刘兴富--产品研发专家 |
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主要简介-主要经历 |
主要简介-主要经历 |
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多家房地产董事长顾问。万科集团总部万科千亿规模管控平台设计参与者
清华大学 “后EMBA”总裁班特约讲师。
北京大学汇丰商学院“百人名师”之一 |
万科中长期战略小组成员。中国房地产协会、中国投融资协会专家顾问
万科建筑研究中心产业化研发基地的缔造者之一
清华大学“后EMBA”总裁班特约讲师。北京大学汇丰商学院“百人名师”之一 |
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17年从业经验，全过程经历万科10亿-100亿-1000亿的重大经营决策；
先后参与万科总部2次变革，设计百亿管控平台与千亿管控平台；
历经5年成功将万科管控模式落地于3家民企，帮助其业绩倍增6倍。
2001年—2004年，任万科集团人力高管
1. 设计万科集团百亿规模管控平台，推动专业型总部四大管理体系（产品线、运营线、管理线与内控线），即管理标准化落地；
2. 协助执行副总裁解冻开展海盗计划，引进中海地产上百名中高层干部；
3. 引进全球第一的SAP人力资源管理系统。
2005年—2007年，任万科集团人力执行副总裁助理（总监级）
1. 协助王石与解冻设计万科千亿规模管控平台，推动万科总部从专业型过渡到战略型，构建3级管控体系；
2. 协助王石、郁亮、解冻等决策层成员考核一线公司负责人任免资格。
2008年—2011年，任多家民企组织经营变革顾问
1. 主持汇景集团2次组织经营变革，通过构建以业绩为导向的经营型总部，促使汇景集团业绩在3年内从4.2亿倍增到18亿，年均增长超过60%，成功主要措施包括精简总部（26个部门合并为13个）、营销管控前置、工程管控前置、强激励绩效手段等；
2. 主持荣安集团（000519）二级管控变革，协助王久芳董事长构建宁波、台州、苏州、杭州等分公司，推动业绩增长60%；
3. 主持银盛泰集团组织经营变革，通过构建以业绩为导向的管控模式，促使银盛泰集团业绩3年内从2.6亿增长到21.88亿，年均增长超过150%，主要措施包括构建以利润分享为基础的中长期激励机制、管理标准化平台初步搭建等。 |
18年从业经验，负责万科跨越千亿产品线的研发与实施；
历任万科集团城市公司工程总监、副总经理；多家民企房地产董事长产品研发顾问。
主要事件：
1. 协助王石设计并建造万科研发基地——获“国家级住宅产业化基地”称号；
2. 与麦肯锡合作制定万科中长期发展战略，打造万科3000亿平台；
3. 与哈尔滨工业大学深圳研究生院开展校企合作，担任硕士生导师；
4. 协同住建部住区中心、清华大学、等近十所研究机构及30多名日本产业化专家，完成10多项研发课题，申报20多项技术专利，推动上海市建委、北京市建委及深圳市建委完成产业化发展纲要及相关地方标准（草案）的出台。
2009年—2011年，新疆万科常务副总
主要事件：
1. 筹备万科新疆公司，为新疆公司获取6宗土地，奠定新疆万科发展基础；
2. 分管公司产品线与管理线，领导新疆公司夺取全省第二名的成绩。
2011年—2014年，任职民企执行副总裁、产品研发顾问
主要事件：将万科产品研发经验落地于多家民企，并取得卓越业绩倍增
1. 负责汇景集团产品研发系统，设计并建造希尔顿酒店式公寓，引领东莞酒店式公寓新时尚，项目利润提升80%；
2. 主持银盛泰集团组织经营变革，构建以利润分享为基础的中长期激励机制、管理标准化平台初步搭建等，协助银盛泰实现从从2.6亿增长到21.88亿；
3. 最受欢迎的房地产产品研发专家，学员超过5000人，满意度在95%以上。 |
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会务行程安排 | |||||
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序号 |
日期 |
时间 |
课程内容 |
负责人 |
备注 |
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1 |
7月25日 （周五） |
09:00-12:00 |
《万科总部的脑袋 ——盈利模式与管控模式（第一次变革）》 |
岳老师 |
万科集团总部会议室 |
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2 |
12:00-14:00 |
午餐（午餐后专车送酒店午休） |
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3 |
14:00-18:00 |
《万科总部的脑袋 ——盈利模式与管控模式（第二次变革）》 |
岳老师 |
万科集团总部会议室 | |
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4 |
18:00-20:30 |
晚餐/沙龙/交流 |
特邀嘉宾 |
万科集团总部会议室 | |
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5 |
7月26日 （周六） |
09:00-12:00 |
《万科总部的脑袋——11个系统（上篇）》 |
岳老师 刘老师 |
万科集团总部会议室 |
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6 |
12:00-14:00 |
午餐（参观万科总部） |
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7 |
14:00-18:00 |
《万科总部的脑袋——11个系统（下篇）》 |
岳老师 刘老师 |
万科集团总部会议室 | |
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8 |
18:00-20:30 |
晚餐/沙龙/交流 |
岳老师 刘老师 |
万科集团总部会议室 | |
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9 |
7月27日 （周日） |
08:30-10:00 |
前往万科建研基地 |
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10 |
10:00-11:00 |
参观建研中心 |
刘老师 |
万科建筑研究中心 | |
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11 |
11:00-12:00 |
万科工程管控 |
刘老师 |
万科建筑研究中心 | |
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12 |
12:00-13:30 |
午餐，午休 |
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13 |
13:30-16:00 |
专题研讨会：万科管理及专业论坛 |
岳老师、刘老师 |
万科建筑研究中心 | |
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14 |
16:00 |
返程，结束课程 （送机） |
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100亿以上企业 |
10-100亿企业 | ||||
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首开集团北京公司
泰和置地
河北东日集团
中冶京诚置业
北京中弘
江苏新城
星河集团
深圳莱蒙国际 |
董事长
董事长
董事长
总裁
总裁
副总裁
副总裁
副总裁 |
李捷
武君麒
初曦
曲在平
赵毅
梁志诚
时锋
钟辉红 |
青岛银盛泰集团
广东鸿艺集团
豫森集团
大千集团
霸州盛达
鸿浩同展置业
宜宾同展集团
深圳立润投资
宜宾同展集团
武汉佩尔
深圳立润投资
山东恒信集团
永新华控股
湾田集团
山东长河豪门集团 |
董事长
董事长
董事长
董事长
董事长
董事长
董事长
董事长
副董事长
董事长
副总裁
副总裁
副总裁
副总裁
副总裁 |
任军
蔡洪文
王广林
陆巍源
罗言长
古兴强
余洪
姚董
薛军
董宝珠
陆海鸣
杨斌
李沅俊
颜桂锋
张森林 |
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项目流程 | |||||
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阶段 |
模块 |
主要内容 |
项目收益 |
解决的问题 |
单价 |
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开课前 |
顾问调研 |
经营难题调研 |
强化课程对企业的针对性和同步率 |
完成《需求调研表》,调研企业当前面临的难题 |
3.2万 |
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开课中 |
主题学习 |
《万科总部的脑袋——盈利模式与管控模式》 管控模式》 |
掌握万科过去十年成败得失的盈利模式 |
检测您目前公司盈利模式以及收获未来盈利模式的发展方向 | |
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学习万科过去十年不同发展阶段的管控模式 |
检测您公司目前的管控模式，加强管制力的的方法 | ||||
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《万科总部的脑袋——11项能力》 |
对标房企跨越10亿与100亿的11项能力 |
对标您公司目前发展的11项难题以及收获万科解决这11项难题的方法与能力 | |||
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增值服务 | |||||
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增值一 |
现场学习 |
万科总部 |
学习万科当前全球顶尖住宅工艺 |
学习当前住宅工艺的运用 |
1.48万 |
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增值二 |
建研基地 |
了解万科未来领先世界的住宅产业化专利成果 |
学习未来十年住宅领域的核
心技术 | ||
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增值三 |
专场研讨 |
切实解决目前的核心难题，找到方向与思路 |
针对每家企业的个性化问题， 提供解决的方向与思路 | ||
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增值四 |
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一对一奔驰接送机服务 服务 顾问服务 |
高端的私享体验，周到的顾问服务 |
让董事长的万科总部之旅得
到尊贵的礼遇 |
赠送 |
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1.个人信息（请工整填写） | ||||||||||
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姓 名： |
中文： |
性 别 |
□男 □女 |
年 龄 |
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身份证号码： |
（组委会帮您购买课程期间商业人身安全保险使用） | |||||||||
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公司名称： |
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您的职务（含社会职务） |
职务一： 职务二： 职务三： | |||||||||
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手 机： |
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E-mail |
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2.指定联系人信息 | ||||||||||
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姓 名： |
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性 别 |
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职 务 |
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手 机： |
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座 机 |
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传 真 |
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E-mail： |
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邮寄地址 |
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3.您的个人商旅需求 | ||||||||||
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酒店费用自付（本次活动指定酒店大梅沙喜来登酒店） | ||||||||||
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是否需要代订酒店客房 |
□需要 入住日期: 月 日-退房日期： 月 日
□不需要 | |||||||||
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接机费用由会务组承担 | ||||||||||
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是否需要专车一对一接机送机 |
□需要 □不需要 |
其它商务需求 |
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4.费用 | ||||||||||
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费用合计 |
人民币（大写） 叁万玖仟捌佰元整 （小写￥ 39800.00元 ） | |||||||||
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交费方式： |
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参会申请人签名： （加盖贵单位公章）
年 月 日 | ||||||||||
